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剖析八大顶级奢侈品牌为何赢利

发布时间:2021-02-01 11:53:25 阅读: 来源:热电偶厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国际动态 » 剖析八大顶级奢侈品牌为何赢利剖析八大顶级奢侈品牌为何赢利 日期:2009-05-20 潮流指数:987 编辑:品牌服饰 5月18日,首届顶级时尚品牌高峰会在上海举行。不仅是种类繁多的奢侈品,400名全球顶级时尚界重量级人物也将现身,包括Brioni、Gucci、Richemont、Bvlgari、Valentino、雅诗兰黛等业界领军公司的CEO以及来自JP摩根、高盛、摩根斯坦利等著名投行的顶级时尚品产业分析师都将参与该会。时尚巨子们对于中国奢侈品市场的信心可见一斑。 在上海国际顶级时尚品牌行业高峰会举行前,美国贝尔史登公司(BearStearns)推出了《顶级时尚品报告》,该报告对影响顶级时尚品未来发展的决定性因素进行了详细的分析,以顶级时尚界最具代表性的八个品牌作为案例,揭示了八大顶级时尚品牌竞争力秘密。 贝尔史登是世界著名投资银行,创立于1923年,主要为企业、学院、政府以及个人提供金融服务,并对各行业作出分析和预测。 LVMH:松散式自治管理 LVMH是顶级时尚品行业之首,麾下拥有50多个世界著名的顶级时尚品牌和公司。 LVMH集团的管理是松散式的,分布于全球的50家公司基本保持自治状态。LVMH的品牌经营亮点有四个:1、通过引进新品牌、设计新产品来保证在不同季节都有不同品种的新品面市;2、集中力量保证核心竞争力产品(如LV、Fendi等)的增长;3、注重资本投资对象的选择;4、零售渠道上注重存货管理。 Richemont:以“保守”感知财富 世界第二大顶级时尚品公司Richemont,是顶级时尚品的领导者。Richemont对未来总有一些保守,但这种保守性却帮助它在2000年经济泡沫破灭前判断出,顶级时尚品消费的增长是受“感知财富”增长的影响,从而及时作出战略调整。 Bvlgari:降低成本的高手 定位在珠宝市场最高端的Bvl-gari,最引人注目的是其过去几年降低成本、提高利润的能力。在2002年和2003年两年中,Bvlgari将整个企业运营理念从“做大做强”转变为“高度关注成本”———公司大幅削减了顾问费用和差旅费。最重要的一点,Bvlgari将广告开支从销售额的12%至14%调低到10%至12%之间,此举为公司节约了大量运营成本。 BlueNile:靠网络起家 1999年才面世的BlueNile,制胜法宝就是互联网在线销售。寻遍全世界,都不可能找到BlueNile的任何一家店铺,因为它的所有珠宝商品仅通过销售。这模式使得BlueNile的珠宝价格比同等级别的竞争对手便宜了20%—40%。短短6年间,BlueNile一跃成为全球最大的在线珠宝零售商。2004年销售额比排名在其后面的三家竞争对手的总和还要多。 Tiffany:扩张才是法宝 这是个拥有百年历史的品牌,以销售银质餐具起家。在保持稳步扩张这一方针下,Tiffany在美国本土保持着每年开3-5家新店的发展速度。同时,由于在美国本土符合要求的店址越来越难找,Tiffany加大了在亚洲和欧洲的投资。 Coach:大规模推广零售店 日本“买得起的名牌”—————这个口号让Coach成功转型并成为增长最快的顶级时尚品牌之一。而Coach大规模的扩张零售店数量的行为更是其提升销售能力的良方之一。至今,Coach销售网点几乎遍布全美,包括185家全价零售店和81家厂家直销店。Coach总是不遗余力研究核心消费群的流行走向,每次均抢先一步推出适应需求的品牌主张和相关产品。 Hermès:低调的手工制品 Hermès无论在广告还是在产品上,都显得很“低调”。Hermès注重保留其手工制作的纯粹性,经营上更以“稳”字当先。最近10年来,Hermès股价抵御风险的能力大大高于Gucci、LV等同业者。说到Hermès不得不提到它高密度的手工制作。正因为如此,人力开销才会是Hermès最大的一笔营业开销。 Burberry:靠多样化取胜 Burberry的经营在过去十年里得到极大发展,尤其是RoseMarieBra-vo于1997年出任公司CEO以来,一改Burberry以前保守的风格,组建了全新的国际化管理团队,在产品的设计、销售上大下工夫,第一年就为公司贡献了1亿美元的销售收入。随着欧美市场的日趋饱和,Burberry开始将目光转向中国等新兴市场。

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