地板行业招商与营销究竟会输在哪里

发布时间：2021-02-18 20:05:56 阅读：次来源：热电偶厂家

如今，正是国内地板产业调整的重要时刻。以前依赖出口的企业遇到阻力，转而开拓国内市场。同样，很多企业多年来一直致力于建设全国渠道，却举步维艰。

有些企业连自己的VI体系都没有，或者是找人设计过了，但设计效果简陋，透着一份土气，甚至在设计了VI之后，竟然没有掌握AI文件，无法使用……拿出一个产品册来，就跟劣质的盗版印刷品效果差不多。尽管嘴上说得好，到工厂看看方见实力，可这些给人第一印象的东西，都粗劣得不行，人家还敢去你工厂看吗·

再说企业网站，地板企业的企业网站，有几个能拿得出手的·且不说内容，看图片的使用，看其中相关知识的介绍，粗制滥造者居多。绝大多数的企业，连自己企业的产品资料都没有，或者只是象征性地放上几款产品，还因为图片尺寸不对而变了型。别说是要买产品来自己用的家庭用户了，即使是工程用户，看了这样的网站，也会对地板企业的实力产生怀疑。

尤其令人头痛的是，国内绝大多数的企业网站以巨大的flash动画为首页。在当前的网速下，用户想要察看网站的详细信息，一定要有坚强的神经。这样的用户体验，企业网站有什么作用·

再说到样板间、旗舰店。地板企业的旗舰店如何呢·品质当然是参次不齐。地板企业是正经的招商，忙着自己出钱建渠道，都难以攒出个像样的店面来供其他经销商参考，更不用说视觉系统了，有几家地板企业的渠道店面能保证统一的VI·恐怕是凤毛麟角了。

渠道招商不是靠发几个小广告就够了的，讲究的是广告质量、广告效果和传播方向，这是一份智力劳动。连锁加盟骗子只是在视觉系统上下了功夫，就能迅速招商几百家甚至上千家，地板企业能力如何·在招商的同时，你的渠道管理能力是否准备好了，你的渠道培训能力是否健全·

地板业的营销，从形象代言人到总裁签售，再到拍广告片，一路下来，走的是一味抄袭、模仿，一家用成功了，大家集体使用，这显示出地板行业的营销手段还有极大的升级空间。模仿者自以为模仿没有风险，跟风也能保证在竞争中存活，这就错了。成功的创新者为什么能成功，靠的不是一个点子，不是一点点小聪明，而是一套完整的创意理念，这是一个系列的营销能力。招商其实是地板企业营销的第一步，这一步都走不好，又如何对消费者营销·

输点之一：鱼与熊掌，大小通吃

尽管市场容量不断扩大，但企业发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于，企业不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化，不注重市场细分，而将有限的产品投向无限的大众市场。

大小通吃，往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了。所谓“鱼和熊掌，不能兼得”，在这种情况下，部分外地入沪企业为了将产品打入市场，甚至想出了“聪明”的办法：多品牌生产。即几个品牌系同一厂生产，却取了不同的姓氏(公司名称或商标)，投放市场后最终引发渠道冲突、价格冲突，经销商苦不堪言。