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折扣店匡威以人为核心做营销三季度销量大涨24

发布时间:2021-01-05 19:36:26 阅读: 来源:热电偶厂家

近4年来匡威发展势头强劲,2012财年和2013财年的营收分别为13.24亿美元和14.49亿美元,2014年营收达16.84亿美元,那一年同比大增16.22% 。要大于其主品牌耐克9.35%的增速。今年的销售状况怎样?依旧大涨。根据耐克集团公布的Q3季度的财报显示,截止到2月28日,匡威在第三季度的营收达5亿3800万美元,比第二季度增长了24%。

营收的增长部分得益于巨额的营销费用。据媒体报道,匡威2015年度的宣传预算与前两年持平,而此次“Made by You”则是2015年全年宣传活动的重中之重,将用去第一季度绝大多数的宣传预算。根据媒体分析机构坎塔尔媒体的数据,2013年,匡威在美国市场的宣传预算为5400万美元,而2014年1月到11月匡威共在美国市场投入了6900万元的宣传花费。

最近,北京三里屯的喷泉区竖起巨大的展板,这是匡威最新的营销活动“ Made by you”的空间,匡威借着Chuck Taylor All Star系列推出 98 年的契机,展示了匡威从全球搜罗的200帆布鞋照片,这些鞋子既有名人的,也有从普通粉丝那里搜罗来的,名人包括日本模特吉田沙世、时尚杂志主编Jefferson Hack等。

当消费者们高兴地穿着匡威在展板前拍照,那一刻他们穿的真的只是一双布面胶底的帆布鞋吗?他们会联想到多年的偶像 Patti Smith ,会联想到Andy Warhol的才华,甚至会联想到自己尚未开启的滑板梦……这是匡威以“人”为核心营销的成功之处。

在1940年代,匡威被张伯伦和比尔·拉塞尔这些球星带入了NBA赛场,那时候匡威还曾投身到美军军需品的行业,一直到80年代中期以前,NBA球员几乎都穿匡威鞋。但随着后来耐克等品牌的崛起,匡威开始慢慢转向轻时尚领域,更加关注细分市场,注重 street fashion/ sports casual系列的开发。2003年,耐克以3.05亿美元对匡威完成收购,这在一定程度上补充了耐克在 sports casual上的不足。

目前美国、中国和英国是匡威前三大市场,在中国,他们必将开展更多的营销活动。

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