泉州包袋创牌不走寻常路国内动态-【新闻】

请代言人太“烧钱”，渠道铺设难在精确投放，面对日益扩容的国内消费市场，原先专注于外贸的泉州包袋企业，创牌的压力与契机并存。

难以复制鞋服创牌模式

主持人：目前，泉州鞋服产业已形成一批知名品牌，而包袋产业发展的时间并不比鞋服短，为何至今还没有叫得响的知名品牌呢？

李继祥：泉州的包袋企业9成以上从事外销出口，千余家的包袋企业中有很大部分都是中小企业，年出口额在几百万美元左右，如果要学早期鞋服企业创牌的方式，投入巨资请明星、打广告，对这些企业而言投入成本太高。换句话说，众多箱包企业不愿意创牌，主要是因为创牌太“烧钱”。

姚宏春：鞋服是生活的必需品，而箱包只能算附属品，人们可以不买包但一定要买衣服和鞋，可见，鞋服的市场比箱包大得多。早期受到生活水平不高的限制，有出行旅游观念的人少之又少，而泉州又主要生产运动休闲包，在当时的国内缺乏足够大的市场需求。因此，在内需市场并未完全启动、外贸生意又好做的时候，众多包袋企业乐于选择做外贸而不是创牌。直到近几年，随着生活水平的提高，出行的人日渐增多，运动休闲包的市场才开始不断扩容。

余深敬：其实还是有不少包袋企业有意愿创立自己的品牌，像泉州的海都、达派、紫燕、闪亮等品牌，经过几年来的磨合，在业内也已经树立了一定的品牌形象。但泉州的包袋企业要在国内打响知名度，单纯靠复制鞋服企业早年的创牌经验是行不通的，因为，时代背景不同创牌的时机就不同，产业基础与性质也相差甚大，众多的不同点注定了包袋企业创牌的路不能单纯靠复制。

可先打造企业品牌

主持人：包袋企业无法复制鞋服企业早年的创牌方式，又该选择什么样的方式打造自己的品牌呢？

李继祥：对包袋企业而言，要创牌可先从企业自身品牌做起。比如，泉州有的包袋企业沙滩袋做得很好，业内人士都知道，客人只要有沙滩袋的需求，首先想到也是下单给这家工厂，这就是企业品牌做得好的结果，得到同行及业内人士的普遍认可。

另外，目前泉州一些包袋企业已和本地一些品牌企业，如七匹狼、安踏、特步等合作，为它们生产鞋服品牌的包袋产品，不少包袋企业反映，鞋服品牌对产品质量的要求很高，成熟的品牌必须有质量过硬的产品做后盾，有创牌意愿的包袋企业可先从企业品牌做起，提升自己的产品质量。而如果连企业品牌都做不好，自主创牌更是一种空想。

姚宏春：专注于一个细分市场，借助文化创意提升产品附加值，这对企业创牌十分关键。如果什么类型的包都做，就意味着什么都做不好。比方说，一家企业瞄准了儿童包市场，可以通过购买知名卡通人物的版权，将卡通人物印在包上，然后在吊牌、LOGO标志及其他细节上体现自己的品牌，通过借助卡通人物的知名度来迅速提升自己品牌的知名度。

余深敬：包袋企业要创品牌一定要寻找企业自身的特色，即自己最优于同行的特点是什么。要先确定自己想要做一个什么样的品牌，这一品牌的差异性应该是与众不同并能吸引眼球的，想好这些再来创牌才有意义。其实，品牌就是要在消费者的大脑里留下印象，这是一场消费者大脑的争夺战，每个消费者的大脑对同一类型的产品只能记住几个，而不是10多个品牌，所以要打赢这场仗最终只能靠创新。

切勿盲目

铺设渠道

主持人：包袋企业在自主创牌时，要注意哪些问题？

余深敬：要创牌首先要建立渠道，但必须注意的是，不要在短时间内在全国铺设网点，可以重点选择一个区域投放产品，等摸清当地消费者的喜好，做大做稳销售量后，再转战其他地区，切忌盲目铺设销售渠道，这样投入高且风险大。

李继祥：有创牌意愿的包袋企业要先做好前期准备工作，如建立自己的产品研发设计团队、品牌策划营销团队等，市场调查也要尽量做充分，不要在未做足前期准备时，就盲目注资打品牌。

姚宏春：在国内打品牌首先要有终端，没有销售渠道就谈不上所谓的品牌，想要做高端的品牌，就要进驻一线城市的高档百货商场，如果是中端产品，则可直接选择二、三线城市铺设网点。

但盲目铺设销售渠道也存在极大的风险。如在上海知名的百货商场——新世界，设立一个包袋专柜，首先要提供40款的箱包，这与做外贸不一样，供应国内市场，包袋企业要自主设计产品。这40款包，每款最少都要生产1000个。如果企业设计出的产品不符合市场需求，包卖不出去，就意味着要亏本，所以设计的产品一定要摸清消费者喜好，前期必需做好充分的市场调查。

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