泉州包袋企业三招撬开市场国内动态-【新闻】

发布时间：2021-05-24 06:00:50 阅读：次来源：热电偶厂家

日前，在泉州市包袋行业举行的应对金融危机的工作交流会上，记者了解到，目前泉州不少包袋企业陷入国外采购商库存量增多，采购量减少，采购周期延长的困境，有些中小企业甚至面临“无米下锅”的窘境。如何开拓新市场，赢得订单成为参会企业家们热议的话题。

第一招

国外新兴市场开工厂

泉州鸿圣轻工有限公司总经理助理张泽良介绍，虽然去年金融危机肆虐，但是公司的销售额仍然比2007年增长了近4个百分点。前几年，该公司发现俄罗斯人的消费能力相对而言比较高。为了降低成本，打开当地市场，他们在俄罗斯开设工厂，雇佣当地的工人，将泉州生产的半成品发往俄罗斯，再经当地工厂加工为成品后销售。俄罗斯的半成品进口关税相比成品要便宜得多，为企业剩下不少费用。通过这样的模式，该公司迅速打开当地市场，如今俄罗斯市场已经成为该公司重要的新兴市场。

参会的另一企业家进一步分析，在经济全球化的大背景下，“走出去”逐渐成为泉州企业的又一选择，对于有实力的包袋企业，一旦认准了某个市场，前期可以选择在当地开设一个小的贸易公司，做市场调研，在当地设样品间，这样等于将展厅搬到国外客户的家门口，并且可以定期拜访当地采购商，向其展示产品，一旦市场逐步开拓，就可进一步在当地开设工厂。

第二招

申报“中国包袋出口基地”

“走出去”的同时也不忘记自家门口良好的展示机会，泉州包袋同业商会会长、东方手袋厂有限公司董事长李继祥表示，一年两次的广交会是中国规模最大的国际性贸易盛会，虽然泉州的包袋产品约占全国同类产品的36%，但是每年的广交会，泉州包袋行业的参展企业却要挤在别人的展区里面，没有一个集中展示的空间，无法提高泉州包袋的知名度。目前该商会已经向商务部申请，争取能在今年10月份的广交会上，开设泉州包袋专区，打响泉州包袋的知名度。

金柏包袋董事长周东明也表示：“人们一说到石狮，就想到石狮是服装之都，一说到晋江，就想到鞋都，那么为什么不能让人一说到泉州，就想到包袋之乡呢？作为不弱于广东、浙江一带的中国包袋基地，泉州包袋有着完整的产业链优势，所以应该加大宣传力度，提高知名度，这也可以为泉州包袋企业打开国内市场奠定基础。”

当然，商会在提高泉州包袋的知名度上，也有一定的规划。泉州包袋同业商会秘书长陈章龙介绍，目前包袋商会打算与香港贸发局合作，借助香港贸发局在国外发行的包袋专业杂志集体刊登广告，更好地在国际市场上体现区域品牌。此外，商会还将大力促进“中国包袋出口基地”的申请工作以及泉州包袋市场的建设。

第三招

让经销商变身代理商

“我们在16个国家销售自主品牌的运动包，并在这些国家拥有自己的经销商。”张泽良说，以前泉州很多包袋企业都是做代工和贴牌加工，由于没有自己的品牌，利润空间被外商压得死死的。所以企业要赢得订单，必须自创品牌。虽然前期是艰难的，但可以通过原有的国外客商介绍，寻找一些有实力的经销商，先牺牲一定的利润空间，让利给经销商。产品质优价廉，自然容易打开销路。经销商尝到甜头后，也会主动要求代理，到时再逐步往上调整价格。

一参会企业深有同感，拥有自己的品牌不但价格上可不再受制于人，与外商谈判时也拥有更多的空间。

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