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泉州包袋企业三招撬开市场国内动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:00:50 阅读: 来源:热电偶厂家

日前,在泉州市包袋行业举行的应对金融危机的工作交流会上,记者了解到,目前泉州不少包袋企业陷入国外采购商库存量增多,采购量减少,采购周期延长的困境,有些中小企业甚至面临“无米下锅”的窘境。如何开拓新市场,赢得订单成为参会企业家们热议的话题。

第一招

国外新兴市场开工厂

泉州鸿圣轻工有限公司总经理助理张泽良介绍,虽然去年金融危机肆虐,但是公司的销售额仍然比2007年增长了近4个百分点。前几年,该公司发现俄罗斯人的消费能力相对而言比较高。为了降低成本,打开当地市场,他们在俄罗斯开设工厂,雇佣当地的工人,将泉州生产的半成品发往俄罗斯,再经当地工厂加工为成品后销售。俄罗斯的半成品进口关税相比成品要便宜得多,为企业剩下不少费用。通过这样的模式,该公司迅速打开当地市场,如今俄罗斯市场已经成为该公司重要的新兴市场。

参会的另一企业家进一步分析,在经济全球化的大背景下,“走出去”逐渐成为泉州企业的又一选择,对于有实力的包袋企业,一旦认准了某个市场,前期可以选择在当地开设一个小的贸易公司,做市场调研,在当地设样品间,这样等于将展厅搬到国外客户的家门口,并且可以定期拜访当地采购商,向其展示产品,一旦市场逐步开拓,就可进一步在当地开设工厂。

第二招

申报“中国包袋出口基地”

“走出去”的同时也不忘记自家门口良好的展示机会,泉州包袋同业商会会长、东方手袋厂有限公司董事长李继祥表示,一年两次的广交会是中国规模最大的国际性贸易盛会,虽然泉州的包袋产品约占全国同类产品的36%,但是每年的广交会,泉州包袋行业的参展企业却要挤在别人的展区里面,没有一个集中展示的空间,无法提高泉州包袋的知名度。目前该商会已经向商务部申请,争取能在今年10月份的广交会上,开设泉州包袋专区,打响泉州包袋的知名度。

金柏包袋董事长周东明也表示:“人们一说到石狮,就想到石狮是服装之都,一说到晋江,就想到鞋都,那么为什么不能让人一说到泉州,就想到包袋之乡呢?作为不弱于广东、浙江一带的中国包袋基地,泉州包袋有着完整的产业链优势,所以应该加大宣传力度,提高知名度,这也可以为泉州包袋企业打开国内市场奠定基础。”

当然,商会在提高泉州包袋的知名度上,也有一定的规划。泉州包袋同业商会秘书长陈章龙介绍,目前包袋商会打算与香港贸发局合作,借助香港贸发局在国外发行的包袋专业杂志集体刊登广告,更好地在国际市场上体现区域品牌。此外,商会还将大力促进“中国包袋出口基地”的申请工作以及泉州包袋市场的建设。

第三招

让经销商变身代理商

“我们在16个国家销售自主品牌的运动包,并在这些国家拥有自己的经销商。”张泽良说,以前泉州很多包袋企业都是做代工和贴牌加工,由于没有自己的品牌,利润空间被外商压得死死的。所以企业要赢得订单,必须自创品牌。虽然前期是艰难的,但可以通过原有的国外客商介绍,寻找一些有实力的经销商,先牺牲一定的利润空间,让利给经销商。产品质优价廉,自然容易打开销路。经销商尝到甜头后,也会主动要求代理,到时再逐步往上调整价格。

一参会企业深有同感,拥有自己的品牌不但价格上可不再受制于人,与外商谈判时也拥有更多的空间。

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