玛莎百货冒死挤入广州天河商圈进正佳成定局

春节一过就传开的“英国玛莎百货广州开店”的消息终于落地。昨日，广州正佳广场向南都记者确认，玛莎进正佳已成定局，但地点、面积等问题还未谈定，所以具体细节暂不能公布。

玛莎得偿所愿

“玛莎进正佳的消息是正确的，但更多的内容我们暂时不便透露。”昨日，正佳广场相关人士向南都记者表示，玛莎已经定下来广州的落脚点，但具体在正佳的哪层哪个位置，以及正佳会给多大的面积，双方还在恰谈中。

其实从2009年，玛莎要在广州开门店的消息就陆续传出。“没来不等于不想来，其实玛莎一直在寻找机会”据楚睿商业机构董事长黄文杰介绍，当年广州太古汇开业前也曾想引入玛莎百货，双方签订过意向，但最终因为某些原因合作告吹。

去年10月，玛莎百货亚洲区商业拓展总监FINOLALEWIS在参加广州举办的中英贸易论坛时谈道：“很多人问，什么时候在北京和广州开店？我们认为在未来找到合适的开设地点后，会有意向和当地政府和开发商合作，我们要的是长期的合作。”这一席话说得很隐晦，以至于当时并未引起外界太多重视。直到今年春节后，“玛莎进广州”的消息再度炒热。有人猜测玛莎将重新与太古汇牵手，或者进驻还在筹备的天环广场。如今落脚正佳，可以说还是没有离开广州第一大商圈—天河商圈。

外资百货广州生存也要靠“特色”

“在玛莎进来之前，广州的外资百货只有百盛，但后来也退出了。”广东省流通业商会会长助理兼副秘书长、第一商业网总裁黄华军昨日接受南都记者采访时表示，外资百货在广州一直有水土不服的现象。“现在的商业环境虽然跟以前不一样了，但也面临了新的冲击和挑战。”目前，受电商冲击最大的就是零售业，数据显示，去年全国50家重点大型零售企业销售额出现下跌的占了八成。黄华军认为，目前买外资百货的商品，渠道太多了，不一定要在家门口。不过由于玛莎是广州首家外资百货店，卖点、亮点还是有的。“要注意的是，目前外资百货的商品、购物环境及服务，对广州消费者来说，已经不像十几二十年前那么新鲜那么有吸引力了，所以玛莎来正佳，应该要有所创新，做出特色，比如某些品类只在这里才能买到。”

楚睿商业机构董事长黄文杰也表示，从过往的情况看，别说外资，就是外省的百货也很难在广州生存，主要与经营文化有关。但有一样，如果这家外资零售企业在香港先站稳了脚，那么在广州开店的培育期就会相对缩短，活下去就容易些，比如吉之岛。“玛莎在香港已经经营了好多年，这对于它们进广州来说是有利的一点。”另外，正佳广场去年缩减了广州友谊正佳店的面积，如今再引入零售元素也比较合适。

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