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低谷中假日营销能否破冰而行5-【新闻】

发布时间:2021-04-05 22:43:17 阅读: 来源:热电偶厂家

第五篇 百佳汇愚人节促销的启示 2001年的愚人节,大部分商家在这个洋节来临之际,都不会采取任何促销活动,而南宁百佳汇地下商场大胆开展愚人节“靓衣赠佳人”活动:让顾客抽签并试穿与签上编号相同的衣服,经商场3名服装裁剪师傅评判,如果评定衣服适合该顾客穿着后,便分文不取地赠与,反之则赠送小礼品。该活动使得400多人闻风而动,把商场挤得差点爆棚。在此次活动中,这家商场送出了总价值近3000元的衣服及礼品,并获得“双赢”——商场扩大知名度,顾客获得回报。分析: 虽然各种节日是商家活动的最好时机,但是有些节日却是营销人不愿或不敢去碰的,就是愚人节。因为一提到愚人节,大家首先想到的就是恶搞,上当,受骗。因此,在这一天提出愚人节促销活动,对于大部分人第一印象就是不可能。因此,不管愚人节怎么受到人们的喜爱,这一天的营销活动却都是冷冷清清。 商家之所以如此冷淡愚人节,在他们看来,任何时候都不能失信于消费者,特别是一些品牌企业。如果搞一些促销活动稍有闪失,就既伤害了顾客又坏了自己的形象,“与其遭投诉,还不如不搞的好”。启示: 人气到位:促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造。链接: 促销创新必不可少  无论是从现代的营销理论来讲,还是从一线的营销实践来看,促销作为4P营销理论的重要环节,作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台,绝对是必不可少的,而且也是产品地面推广的主要手段与竞争利器!    1、走出促销误区 应注重战略指导与战术分解的一体化跟进,而不是盲目跟风; 应注重促销系统的全面推进,而不是灵光一现的单点突破; 应注重互相模仿中的亮点创新,而不是单纯的“东施效颦”; 捕捉消费者心理,推陈出新,推出更有创意的促销活动;以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动、营造氛围,以标新立异的促销形象将品牌植入消费者心中。    2、明确系统组成   促销是产品与消费者之间沟通互动的有效平台,不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动,更要针对消费者接触点进行艺术化设计,最大化了解产品、提升品牌,使消费者产生欲望,从而进行购买。     明确需求:使促销方案目的性与针对性更强;   策划方案:在明确需求的基础上了解竞争对手、关注消费者,确定独特活动主题与主体思路,结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品,制定针对性促销方案;   创意表现:充分掌握活动传播载体形式;   有效执行:从与渠道成员、卖场终端的有效沟通,到载体传播预热、到终端物料装点、到促销赠品到位、到促销人员开展,将活动流程细化到相关环节责任人,并对促销现场进行及时指导调整,以保证促销的畅通与有效;  注意事项:  1.促销不够深入。很多企业只是在做促销表面文章,而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新。 2.选择时机掌握主动。促销计划一定要跟着卖场的计划走,而且你的计划还要比它更提前!还要积极主动跟进谈判!  3.选择商品和促销方式。节假日的特点在于它通常是有季节性和主题性的。如何在竞争中打败对手让卖场选择你,一个重要的方法就是你的促销要有特色,要跳出降价、买赠的老一套,越有新意越有机会。聪明的厂方会征求卖场的意见,与卖场共同协商,让卖场感觉这个促销是为自己量身定做的,即使你投入的费用比其他对手少,如果你的促销方式独特的话,它不选择你选择谁呢?  4、选择相应的推广活动。节假日的时候,卖场通常会做大力气的包装和推广,策划自己的行销方案和活动。并针对节假日的促销主题做整体的气氛布置,营造热闹的销售氛围,吸引更多的顾客。这是个值得厂方借力的好时机,因为宣传是免费的,广告是免费的,旺盛的人气也是免费的,你只需要根据实际情况决定做什么样的活动就可以了。

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